Tutti i membri della PADI Retailer and Resort Associations hanno una serie di vantaggi commerciali, ma quelli Five Star godono di una gamma aggiuntiva di vantaggi che deriva dalla loro particolare posizione di portavoce PADI, dal momento che sono veri specialisti e sostenitori del marchio PADI.
Uno di questi vantaggi è il posizionamento dato, ai membri Five Star, all’interno di tutte le nostre promozioni, comprese alcune sviluppate negli ultimi due anni che si basavano su mappe consultabili per specifiche promozioni. Abbiamo messo parecchie energie e risorse nella creazione di promozioni specifiche per eventi di rilevanza particolare, come Fiere della Subacquea, Fiere della Nautica e altri eventi simili. Queste promozioni sono particolarmente efficaci, poiché hanno un elemento di “vincita istantanea” e sono, di solito, sostenute da materiale di supporto aggiuntivo, estrazione di premi e altri strumenti di promozione, tutti creati per ottenere interesse e partecipazione immediata durante gli eventi.
Il motivo per cui i subacquei, nuovi ed esistenti, sono stati attratti da queste promozioni sta nella facilità con cui sono riusciti a trovare i centri che aderivano alla promozione stessa. Da notare che queste promozioni sono limitate ai centri 100% PADI, proprio per non creare confusione sull’offerta quando i potenziali clienti rispondono alle comunicazioni e altri contatti. In queste situazioni, il posizionamento Five Star diventa cruciale, poiché crea, nel subacqueo che sceglie un centro PADI che aderisce alla promozione, una domanda naturale: “Cosa rende questo centro diverso dagli altri centri PADI?”
PADI cerca di rispondere regolarmente a questa domanda, grazie a vari tipi di comunicazione, ed è una domanda cui ho avuto la fortuna di rispondere molto frequentemente, durante i miei 20 anni da professionista PADI.
La cosa ideale è quando il cliente te lo chiede direttamente: non c’è occasione migliore, per te e il tuo staff, di spiegare quali corsi, attrezzatura, esperienze e opportunità educative offrite e per dimostrare, direttamente al vostro interlocutore, perché il vostro centro è migliore.
Se vuoi avere maggiori informazioni sui vantaggi del livello PADI Five Star, e come puoi ottenere questo livello d’affiliazione, scrivi un’email al tuo PADI member support office oggi!
